博鱼boyu森鹰董事长边书平南京第七届门窗定制行业大会演讲主题：工厂在哪里，市场就在哪里

来自 贵州-黔西南 的 李成国 店面120平米，想互助木门品牌 来自 湖南-成都 的 万女士 项目采购100多樘，手机号可以间接加微信 来自 山东-威海 的 张师长教师 事情室，不开店，有展厅，找原木门厂家互助 来����boyu自 河南-郑州 的 梁师长教师 装修公司，有展厅，想找重庆企业互助 来自 山西-吕梁 的 苏晶 事情室，有展厅，找厂家互助 来自 四川-郴州 的 黄师长教师 预备开个店，找适合的品牌，正于对于比时期 来自 云南-昭通 的 孔师长教师 新店正于装修，不到200平米，找适合的品牌代办署理 来自 山西-长治 的 王师长教师 装修公司，找厂家互助。二线品牌 来自 湖南-德阳 的 沈云燕 想找四周的品牌代办署理互助 来自 宁夏-固原 的 种志刚 想开门店，能上样梗概十几套。烤漆免漆都找 来自 山西-朔州 的 郝师长教师 今朝做的瓷砖建材，店面比力年夜，想增长工程，可以代办署理木门的区域梗概140平米，找适合的品牌 来自 江西-宜春 的 刘女士 今朝做全屋定制，想找适合的木门牌代办署理 来自 山西-年夜同 的 赵 设计事情室，找厂家互助。感觉慕友的产物品质不错。 来自 山西-长治 的 来苗苗 新开的店，梗概90平米，找适合的品牌 来自 山西-运城 的 乔国军 之前做的另外工程，此刻想做木门，找适合的厂家。手机号是微旌旗灯号 来自 天津-天津 的 杨师长教师 需要装备 来自 天津-天津 的 杨勇尖 采办装备 来自 陕西- 的 党维军 从业履历：（几年）此刻做的甚么品牌：此刻做的甚么产物： 来自 湖南- 的 焦云涛 想加盟欧派或者者其他好一些的品牌 来自 浙江-台州 的 黄女士 正于谋划木弟子意，想换一下，找好一点的品牌 来自 安徽-宣城 的 小张 想做代办署理 来自 内蒙古-赤峰 的 贾志超 离内蒙请勿太远，找华中华北地域的工场 来自 陕西-商洛 的 在成 正于谋划木门，想换品牌 来自 山西-晋城 的 王 从业履历：（几年）此刻做的甚么品牌：此刻做的甚么产物： 来自 湖南-成都 的 廖师长教师 从业履历：（几年）此刻做的甚么品牌：此刻做的甚么产物： 来自 宁夏- 的 李 想找北京或者河北的品牌 来自 湖南-德阳 的 黄师长教师 找入户门经销 来自 河北-石家庄 的 高妙 自制，品质好的。生态门、CPL的优先思量 来自 内蒙古- 的 郝英格 品质好，经销加盟均可以 来自 贵州-安顺 的 王芳 中端品牌，请勿太贵

11月18日，森鹰董事长边书平于南京第七届门窗定制行业年夜会上就“工场于哪里，市场就于哪里。”这一主题开展了15分钟的演讲。

列位尊重的佳宾、企业家，各人上午好！

昨天是南京第七届门窗定制行业年夜会，一个集会能持续举办7年，也算不容易。任何一项事业，只有可以或许对峙下去，定会有所成绩。我期盼着这个行业集会能对峙下去，到第二十届集会时，咱们华东地域的门窗事业必定是别的一番情形。昨天给我的时间是15分钟，我就讲一个主题——工场于哪里，市场就于哪里。

这张图片是森鹰于南京设置装备摆设的工场，本年7月1号投产。一期地盘是55亩，四万平方米厂房，一二三期统共169亩地，南京的工业用地照旧蛮贵的。五年前，我就以及森鹰的同事们说，森鹰要想活下来，并可以或许连续成长，必然要遵照这12个字：走出龙江、股票上市、构造厘革。

森鹰走过了22年，走出龙江是我始终以来的期待。

前段时间，我去参见黑龙江最优异的企业家飞鹤乳业董事长冷友斌，我问他：你我都于黑龙江，为何你的企业做的那末好呢？他说：实在，飞鹤乳业是个北京企业，2001年，飞鹤乳业就把总部放于了北京。我名顿开，这就是我以及冷友斌董事长的不同。1998年，我投资森鹰的时辰手上有现金4000万；因为我其时的“农夫思维”，不愿把总部放于上海、深圳、北京如许的都会，始终蜗居于哈尔滨；是以成绩了昨天眇小的森鹰。关在走出龙江，咱们履历了一个历程，我也始终于思索，跟同事也有争辩。正常惯常思维会以为：市场于哪里，工场就于哪里。《品德经》第40章有这么一段话：“全国万物生在有，有生在无。工场就是“有”，它是看患上见摸患上着的；市场则属在“无”的领域。工场要想保存下去，还要依赖市场，这是摆于咱们眼前一个很是残暴的有没有相生的逻辑。

但我的思维是逆向的：工场于哪里，市场就于哪里。正如《品德经》第2章所讲，有没有相生，难易相成。意义是，有以及无，难以及易是彼此转化，彼此促进的。各人可能不可思议，哈尔滨如许一个经济贫瘠的都会，森鹰一年于黑龙江就能做3个亿，就是由于森鹰工场于哈尔滨。于20多年的时间里，森鹰于哈尔滨的品牌认知度逐年晋升，已经经成为老黎民耳熟能详的品牌：老黎民以为房地产工程不消铝包木品位就不敷，不消森鹰铝包木，那必定不是一个高端工程。这就申明了，工场的位置对于在当地市场的拉动力照旧很是有战略价值的。

固然，我也不克不及把工场建于年夜戈壁里，我更偏向在把工场建于地盘以及人工昂贵的市场要地本地，而非成本凹地。

我这五六年始终于思索：森鹰的第二个工场应该建于哪里？最初选择了西安。西何在西北，中国的东北、华北、西北是比力严寒的，相对于来讲更需要铝包木窗这类产物。这就是“市场于哪里，工场就于哪里”的思维，可是西北周边其实没甚么好都会，我末了下定刻意，来到了南京。

南边的窗户用量长短常伟大的，房价也是吓人的，可是这里还真没有像样的铝包木窗企业。放眼整个华东地域，铝合金窗于茁壮发展，许多优异的铝包木窗企业却纷纷转型。我经常于想，南边有那末多优异的企业家，他们都很是智慧勤劳，为何没人于铝包木窗范畴做患上很好呢？是否是这个市场真的存于着伟大的天赋障碍呢？面临那末多优异同业纷纷离场的近况，莫非说我一个东北老少边穷地域出来的土老帽儿，就能攻破这一僵局吗？

事实上，咱们已经经为森鹰南京工场排产了两个多亿的定单，此刻的问题还不是市场问题，而是产能问题。

各人可能会问：森鹰本年攻破了22年不做铝合金窗的初心，推出了简爱铝核金窗体系，这是否是象征着森鹰也感觉于南边成长铝包木窗遭受到了不成超越的坚苦呢？

于这里，我要告诉各人：不是如许的，森鹰是个铝包木品牌，绝对于不会成为铝合金品牌。

森鹰之以是做一点铝合金，彻底是为了满意终端消费者的搭配需要，打个比喻，就似乎说森鹰的各系列铝包木窗是一桌年夜餐，而简爱铝核金窗体系就是一道年夜餐后的一道甜点罢了。毫不会让森鹰简爱铝核金窗鹊巢鸠占，咱们要实施选择性限量发卖的贸易模式，请列位铝合金窗老板安心，森鹰不会成为你们的敌手，咱们只是针对于森鹰铝包木空调窗客户举行一点增值办事！

咱们窗行业真的是一个很苦的行业，很是不易做年夜范围。就是走过了89年的欧洲第一品牌Internorm，去年其铝包木产物也就做到人平易近币5.5个亿。这个行业欠好做。起首，它是一个全定制的繁杂产物，外加繁杂的办事。繁杂到甚么水平呢？于森鹰ERP体系里，质料代码的总数有18万种。第二，产物客单值高、低频，从零售端来看还属在非刚需。好比项目营业经常呈现一个多亿的定单，零售端也经常是动则几十万以至几百万；由于客单值高，经常需要老板亲自构和，但老板的时间以及精神都是有限的，就算满身是铁又能打几根钉？零售真个环境也近似，只不外绑缚的是经销商老板，咱们都堕入到“老板营销”的模式中。

可是，森鹰终极于南京建厂，就是基在“工场于哪里，市场就于哪里”的逆向思维。前段时间于北京的一次演讲中，我也据此提出了“出产力结构相对于论”。窗行业是一个有经济半径的行业，咱们必需不停缩短以及客户之间的绝对于间隔，固然更主要的是生理间隔。由于不管是项目照旧零售，签合同前需要两边晤面洽谈，签合同后需要安装售后办事，工场于四周能更让消费者觉得放心。是以咱们要兼顾工场结构，每一个工场的范围不消太年夜，但供货半径要压缩到五六百千米以内。虽然这会增长不少治理成本以及危害，可是也更便在开拓市场。

此外，咱们的情况发生了变迁。本年9月22号，习近平总书记于结合国年夜会上向全球郑重宣告：3060零碳中国的巨大规划。2030年中国要到达碳峰值，即中国碳排放要到达极点，接下来将要往降落；要于2060年到达碳中以及，碳排放+碳接收=0。

“零碳中国”的规划包罗几个内容呢？三个。第一，零碳能源，第二，零碳修建，第三，零碳交通。咱们在坐的列位与“零碳修建”是极为紧密亲密的。咱们都知道，修建的能源差未几有40%是经由过程门窗流掉失的。因着国度向世界的承诺，跟着后续政策的鞭策，咱们门窗人遇上了史无前例的汗青性年夜机缘，咱们将冲破门窗行业做不年夜的瓶颈。时机一，中国屯子宅基地最先流转，都会资金要流向屯子，热火朝天的屯子房地产行将拉开帷幕。时机二，都会600~700亿的存量修建到了需要改造的时辰。时机三，新建房地产虽然量小，可是它将向质量地产标的目的成长，向被动式、精装化、装置式修建成长。

各人必然要起劲捉住这个机缘，以确定的威力去抵挡不确定的情况，末了祝福咱们南京第七届门窗定制行业年夜会圆满乐成，谢谢各人！

（图文来历：碰见森鹰公家号，侵删）

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